AdWords'te Teklif Verme: Marjinal Teklif Analizi

Giriş: Google Ads\'te başarılı bir kampanya yürütmek, doğru teklif stratejisini belirlemekle yakından ilişkilidir. Teklif verme, basitçe bir bütçe ayırma işleminden çok daha fazlasıdır; kararlarımızın sonuçlarını öngörmeyi ve buna göre hareket etmeyi gerektirir. Bu yazıda, genellikle göz ardı edilen ancak büyük potansiyele sahip olan Marjinal Teklif Analizi konusunu ele alacağız. Marjinal teklif analizi, her bir ek tıklama için ödeme yapmaya değip değmeyeceğini değerlendirmemize yardımcı olur, bütçemizin verimli kullanılmasını sağlar ve reklam harcamalarımızın getirisini (ROAS) maksimize etmemize olanak tanır.

Marjinal Teklif Analizi Nedir?

Marjinal teklif analizi, bir birim daha fazla (örneğin, bir tıklama daha) elde etmek için ne kadar ödeme yapmaya razı olduğumuzu değerlendirme sürecidir. Temel ilke, her ek tıklamanın getireceği potansiyel geliri, o tıklama için ödeyeceğimiz maliyetle karşılaştırmaktır. Eğer ek gelirin maliyeti aşması bekleniyorsa, teklif artırımı mantıklıdır. Aksi takdirde, teklifi düşürmek veya olduğu gibi tutmak daha akıllıca olabilir.

Neden Marjinal Teklif Analizi Yapmalıyız?

Çoğu reklamveren, tekliflerini belirlerken ortalama maliyetlere odaklanır. Ancak, ortalama maliyetler yanıltıcı olabilir. Örneğin, ortalama tıklama başı maliyetiniz (TBM) 1 TL olabilir, ancak en son aldığınız tıklama size 2 TL\'ye mal olduysa, bu tıklamanın getirdiği değer 2 TL\'den fazla olmalı ki karlı bir yatırım olsun. Marjinal teklif analizi, ortalama değerlerin ötesine geçerek daha bilinçli kararlar vermemizi sağlar:

Bütçe Verimliliği: Bütçenizi en yüksek getiriyi sağlayacak anahtar kelimelere ve hedef kitlelere yönlendirmenize yardımcı olur.
Karlılık: Daha yüksek tekliflerle daha fazla trafik elde etmek yerine, karlılığı maksimize etmenizi sağlar.
Rekabet Avantajı: Rakiplerinizin göremediği fırsatları belirleyerek, onlara karşı rekabet avantajı elde etmenizi sağlar.
Dönüşüm Optimizasyonu: Tekliflerinizi, dönüşüm olasılığı yüksek olan kullanıcılara odaklamanıza yardımcı olur.

Marjinal Teklif Analizi Nasıl Yapılır?

Marjinal teklif analizi yapmak için aşağıdaki adımları izleyebilirsiniz:

1. Veri Toplama: Öncelikle, kampanya performans verilerinizi toplayın. Bu verilere tıklama başı maliyet (TBM), dönüşüm oranı, dönüşüm başına maliyet (DBM), ortalama sipariş değeri (OSD) ve ROAS dahildir.
2. Segmentasyon: Anahtar kelimelerinizi, hedef kitlelerinizi ve coğrafi konumlarınızı performanslarına göre segmentlere ayırın. Yüksek performans gösteren segmentler, düşük performans gösterenlerden ayrılmalıdır.
3. Marjinal Maliyet ve Gelir Hesaplama: Her segment için, bir ek tıklama veya dönüşüm elde etmenin marjinal maliyetini ve potansiyel marjinal gelirini hesaplayın. Bu hesaplamalar için geçmiş verileri ve tahminleri kullanabilirsiniz.
4. Karşılaştırma: Marjinal maliyeti marjinal gelirle karşılaştırın. Eğer marjinal gelir, marjinal maliyetten yüksekse, teklifi artırmayı düşünebilirsiniz. Aksi takdirde, teklifi düşürmek veya olduğu gibi tutmak daha mantıklı olabilir.

Örnek Senaryo:

Diyelim ki, bir eticaret sitesi işletiyorsunuz ve koşu ayakkabısı anahtar kelimesi için bir AdWords kampanyası yürütüyorsunuz. Verileriniz şu şekilde:

Ortalama TBM: 1.5 TL
Dönüşüm Oranı: %2
Ortalama Sipariş Değeri (OSD): 150 TL

Bu durumda, bir dönüşüm başına maliyet (DBM) 75 TL\'dir (1.5 TL / %2). Bir siparişten elde ettiğiniz ortalama gelir 150 TL olduğundan, ROAS\'ınız %100\'dür (150 TL / 75 TL).

Ancak, marjinal teklif analizi yaptığınızda, son 10 tıklamanın TBM\'sinin 2.5 TL\'ye yükseldiğini fark ediyorsunuz. Bu durumda, DBM\'niz 125 TL\'ye yükselir ve ROAS\'ınız %20\'ye düşer. Bu, son 10 tıklamanın karlı olmadığını gösterir. Bu durumda, koşu ayakkabısı anahtar kelimesi için teklifinizi düşürmeyi veya hedef kitlenizi daraltmayı düşünebilirsiniz.

İpuçları ve Püf Noktaları:

Otomasyonu Kullanın: AdWords\'ün otomatik teklif verme stratejilerini (örneğin, Hedef ROAS, Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkar) kullanarak marjinal teklif analizini kolaylaştırabilirsiniz. Ancak, bu stratejilerin nasıl çalıştığını anlamak ve düzenli olarak performanslarını izlemek önemlidir.
A/B Testleri Yapın: Farklı teklif stratejilerini ve teklif miktarlarını A/B testleriyle karşılaştırarak, hangi stratejilerin en iyi sonuçları verdiğini belirleyebilirsiniz.
Dönemsel Değişikliklere Dikkat Edin: Reklamcılık maliyetleri ve dönüşüm oranları dönemsel olarak değişebilir. Özellikle sezonluk ürünler satıyorsanız, tekliflerinizi bu değişikliklere göre ayarlamanız önemlidir.
Hedef Kitlenizi Tanıyın: Hedef kitlenizin demografik özelliklerini, ilgi alanlarını ve davranışlarını anlamak, tekliflerinizi daha etkili bir şekilde optimize etmenize yardımcı olur.

Sonuç:

Marjinal teklif analizi, Google Ads kampanyalarınızın performansını iyileştirmek için güçlü bir araçtır. Ortalama değerlere güvenmek yerine, her bir ek tıklamanın getireceği potansiyel geliri değerlendirerek, bütçenizi daha verimli kullanabilir ve karlılığınızı maksimize edebilirsiniz. Bu stratejiyi uygularken veri odaklı olmaya, test yapmaya ve dönemsel değişikliklere dikkat etmeye özen gösterin.

Peki sizler, Google Ads kampanyalarınızda marjinal teklif analizini uyguluyor musunuz? Hangi yöntemleri kullanıyorsunuz ve ne gibi sonuçlar elde ettiniz? Deneyimlerinizi ve düşüncelerinizi bizimle paylaşarak, bu konuyu daha da derinlemesine inceleyelim!